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“这些都不是秘密,只是内地讯息落后一些,还没有接收到啦。董主任,相信你也听说过,有东北的参客卖山参给日本人,是用麻袋来装的,这哪里能卖上价呢,平白让人家赚了便宜。所以包装要能匹配得上商品,而且包装要有标识,就是你们店的品牌标识,人家看了这个袋子就知道这是你们家的东西。你想想我说的有没有道理。”
云山拼命点头,当他觉得自己已经掌握精髓的时候,郑老板自己沏上茶喝了一口,又开腔了。
“年轻人,我不是卖弄,是觉得你是个好苗子啦。董主任跟我聊天的时候提起过林氏珠宝的小林总,他是正派人啦,也是我的好朋友,在香港谁不知道林氏集团?所以,我虽然是做电子的,对珠宝这一行才这么了解呀。你看,一枚小小的戒指,为什么放到那么精致的小盒子里?为什么把店员打扮得那么漂亮?为什么店里开那么多的灯?这都是包装。”董明月深深认同,不住点头。
“另外,你的店这么大,差不多得要有四个店员才行,每人负责几节柜面的商品,顾客到了哪里就由哪个人介绍,而且店员都要培训,面带微笑,统一着装,服装上也要有你的品牌标识。”郑老板站起身来,模仿店员的样子做了几个动作。
“最后一条,也非常重要,就是要保证你的货源充足,店里的货能够不断得到补充。云老板,这些古董不能这么卖啊,一次上这么多,价格就上不去了,那些小玉件也就罢了,这几套茶具隔一月上一套,不好吗?在香港,这四套是可以一套一套拿到拍卖行去拍卖的,那样更挣钱。”郑老板站起身来回踱了几步。
“香港的珠宝店有成熟的供货渠道,需要我介绍的话,董主任跟我打声招呼就行。云老板,你的新玉没有摆上来嘛,可否一观?”董明月点头,笑说不会跟你客气。
“郑老板,就是这样的。”云山摘下自己的坠子递了过去。
“似玉非玉好于玉,似翠非翠近于翠,不错,产自哪里?”郑老板似不经意一问。
董明月见云山就要开口,忙给他使了个眼色,插话道:“郑老板不光是投资经营方面的高手,对金石之道也了如指掌,真令人佩服。”
云山也缓过神来,也说道:“是的,小姨,听郑老板一席话,得少走三年弯路嘞。郑老板,我家祖辈住京城,以前也是富户,家里粮食多,我爷爷喜欢收藏金石,自然灾害时用粮食换了不少老物件。可惜在武斗期间毁了大部分古董,上交了所有的金银,只留下这些石头。郑老板既然
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