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广州火车站,站西这一片,DVD、VCD这些批发生意火得不行,找了挺多家,价格基本上都在一块五左右,比老家那边便宜大概七毛钱到一块钱一张。
最后挑了一家比较大一些的,讲价到一块四一张,选了六七百张碟片,不过全部选的是VCD的,刚开始准备进一部分DVD,但是DVD刚刚兴起,老家估计不会多,而且DVD与VCD兼容,也就没有必要在市场还没有起来的时候去担这个风险,想想还是先把VCD出租业务做起来,然后再了解一下需要DVD的客户有多少再决定。
回到家,这个生意就很简单,整个镇上还只有一家专门卖VCD的店,在车站附近,离我书店这边比较远,这个也是我当时决定第一下下手这个生意的原因之一,那里只出售,价格高,一般是卖五块至八块一张碟,而我是可以租的,一张碟出租两次就有得赚了,怎么卖都不亏,平均一张出租两次还是相对有把握的,我是打算一比张碟最多租三到五次就不再租,出售,然后出租记录好的碟片再补些货,有些我本来就进了几张的,不过重复的相对很少,毕竟哪怕VCD目前还没有到家家户户都有的程度,还只是一小部分人有。
这个业务是市场决定的,如果一张碟片,平均在五块以上的观影成本,那我一块钱出租就绝对有市场,基本上不会有人去想五遍以上,然后出租过的碟片,我按十元三张甚至三块钱一张的价格出售,接受度也比较高,而且会容易打开市场,而对于在省城进货的竞争对手,两块多的成本要来我和竞争几乎可能性不大。
这样一种定位和市场分析,决定了这个生意非常简单,只是在店面的门口做了一个小黑板一样的通知,VCD租售,就好了,这个镇毕竟就那么大,其实我把东西一上架,就已经有来买书的客户开始租了,定价是一块钱一张。
“就你能折腾,你妈我字都不认识多少,你还让我来帮你卖书。”老妈是我临时借调过来帮忙看两天店的,我早上出发,第二天早上到广州,进好货马上往回跑也得两天半,这是最快的速度了。
“这个比书店的生意容易赚钱,而且书都是明码标价的,你按照价格卖,该打折的就打折,你看这两天半不是挺好的嘛。”我一边摆东西一边对老妈说,
“可我毕竟读书少,心里没底啊,也不会推荐。”
“书这个和其他商品不一样,不太需要推荐的,要的人呢,自己会选,除了学生资料要推荐,其他专业性的书基本上不用的,学生资料都是开学
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